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流言終結者 #22 –「哪裡熱門就該往哪裡去…」
從小，學校、社會給我們的教育，多半鼓勵的是「不落人後」的精神。考試要「及格」，不要被「留級」，升學要「考上」，各種活動要「參加」，似乎只要沒有嚴重落後大家，人生也就這樣平平順順。 這是教育大眾化必然的結果，反正最強的學生自己會照顧自己，因此對於整體社會而言，老師的心力不如花在把那些及格邊緣的小朋友，能夠把越多人拉到水準以上，讓他們不致於長大後成為拖累經濟的人，那國家在教育上的投資也就達到了目的。...
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流言終結者 #23 –「快速致富的祕密…」
觀察書店的暢銷排行榜，總是不乏「輕鬆理財」、「快速致富」之類的相關書籍。但回頭看看四周，你會發現根本沒有朋友真的靠著這些方法成功「致富」。這些書籍這麼暢銷，裡面的方法如果有效，走在路上不小心都該踢到幾個成功案例。所以唯一合理的推論：靠著這些書籍快速致富的，只有出版社與作者而已。...
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流言終結者 #24 –「付錢買媒體、上架到通路…」
自從工業革命以降，商業世界的運作模式，百多年來沒有多大改變。 廠商先研究、預測消費者的需求，接著設計、研發出商品，然後想辦法生產製造出來，之後他們去電視、報章、廣播、戶外等各大媒體上採買廣告，接著把商品鋪貨到各大批發零售超商通路，最後就等著看到廣告的消費者上門購買。 經過幾十年的調校、適應，這個生產、銷售、媒體三者專業分工的運作模式原本進行得非常順利 —...
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流言終結者 #25 –「Startup 存在的目的是長大…」
「Startup」是一種暫時性的組織，存在的目的是尋找「可重複」且「可規模化」的商業模式 —Steve Blank (連續創業家、Stanford 創業學程教授) 1996 年初，Larry Page 與 Sergey Brin 在 Stanford 實驗室裡面創造了「Google」這個搜尋引擎，並且開始試著以 Google 為基礎，創造一個可以長期經營的企業。 1997 年，他們把...
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流言終結者 #26 –「商業模式就是東西賣多少錢…」
在這個專欄的文章中，我常強調「商業模式」的重要，甚至直說一個 Startup 存在的目的，就是要找到可重複且可規模化的商業模式。 但究竟什麼是一個商業模式？ 簡單來說，商業模式是你的公司在市場裡面創造並且留下價值的一個循環。如果你的公司是一家早餐店，跟供應商買進麵包、火腿、蛋、美乃滋之後，把這些成本 10 元原物料做成火腿蛋三明治，大約可以在市場裡面以 40 元的價格賣出。...
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流言終結者 #27 –「東西賣得好公司就會賺錢…」
上一集的流言終結者中我們提到，商業模式是一家公司在市場裡「創造並且留下價值」的循環。從「營收」面出發，我們得先了解目標客群與他們的需求，設定該提供給他們如何的價值，通常也就是我們的產品或服務。接著我們選擇與目標客戶接觸的通路與維繫的關係，則這個商業模式的營收能力就出現了。 換句話說，可以寫成這樣的公式： [有這樣需求的潛在客戶數量] X [喜歡我的產品 (價值訴求) 與價格的比率] X...
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流言終結者 #28 –「共同創辦人找朋友就對了…」
身為一個創業投資人，我的工作中非常重要的一項，是去深入了解許多新創團隊。我尤其喜歡問這些共同創辦人，他們當初是怎麼認識的。其中「朋友」，大概是一半以上的團隊會給我的答案。 的確，當我們想要實現一個創業的想法，常常會需要用到我們沒有的東西 —...
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流言終結者 #30 ─「創業團隊人手多多益善…」
大家都知道創業路上需要突破很多障礙，解決很多麻煩，因此會用上很多人力、物力、腦力。所以理論上一個創業團隊人手越多，就越有能力克服難關，成功機率也會越高。但實務上，事情並沒有那麼單純。 人手太多的風險 首先是決策速度的問題。大家都知道人越多就越難取得共識，越難取得共識，就越難做出決策。但一個 Startup...
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流言終結者 #31 ─「股票上市創業就成功了…」
經歷近 10 年的寒冬，這幾年網路公司上市又開始熱鬧了起來。 在北美，本土的 Facebook、LinkedIn、TripAdvisor、Groupon、Pandora、Zynga、Zillow 與 Kayak 相繼在這段期間掛牌，還有來自中國的 360、優酷、土豆、搜房、惟品會、YY、人人也加入華爾街上市行列，甚至連俄國搜尋引擎巨擘 Yandex 都遠赴那斯達克來參加 IPO 派對。...
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流言終結者 #32 ─「賣掉公司就能快速致富…」
近幾年，新創網路公司成功出售給大企業的新聞陸續在全球傳出，甚至有日益加溫的趨勢。 在美國，著名的例子包括行動照片分享社群 Instagram 以 10 億美金高價出售給 Facebook，網誌平台 Tumblr 以 9.9 億賣給 Yahoo，而行動導航服務 Waze 下嫁 Google 的金額則達到 9.7 億。 在中國，App 商店 91 無線以 19 億美金，網路電視 PPS 以 3.7...
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